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Les supports pédagogiques employés :
les jeux pédagogiques : études de cas, exercices pratiques, jeux de rôle
les aides visuelles : documents, diapositives, paperboard
les analogies : exemples, paraboles, anecdotes.
remise d’un book récapitulatif à la fin de la formation
Public ciblé : les commerciaux, les technico-commerciaux, les ingénieurs devant vendre un projet ou une affaire et les encadrants commerciaux sur le terrain.

Objectifs de la formation :
- comprendre les enjeux de préparation de la visite
- identifier et maîtriser les 6 phases d’un entretien de vente
- maîtriser les techniques du questionnement, l’écoute, les différentes techniques de présentation du prix
- conquérir efficacement de nouveaux clients

Durée : 4 jours

PROGRAMME:

1.La préparation de la visite
2.Les 6 étapes de la visite

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Mylène Bèze Formation Les Combettes 33650 Saint Morillon 05 56 78 46 28 - 06 74 24 62 74 - mylene@beze-formation.com - Création du site Internet Creavision