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Les supports pédagogiques employés :
les jeux pédagogiques : études de cas, exercices pratiques, jeux de rôle
les aides visuelles : documents, diapositives, paperboard
les analogies : exemples, paraboles, anecdotes.
remise d’un book récapitulatif à la fin de la formation
Public ciblé : les commerciaux, les technico-commerciaux, les ingénieurs d’affaires et les encadrants commerciaux sur le terrain.

Objectifs de la formation :
- comprendre les enjeux pour l’entreprise et pour soi
- identifier et maîtriser les résistances feintes ou réelles
- éviter les pièges
- maîtriser les techniques pour présenter le nouveau prix

Durée : 2 jours

PROGRAMME:

1.La préparation des négociations
2.Déceler la demande réelle de la demande apparente
3.Inverser les situations  "désespérées"
4.Défendre son prix

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Mylène Bèze Formation Les Combettes 33650 Saint Morillon 05 56 78 46 28 - 06 74 24 62 74 - mylene@beze-formation.com - Création du site Internet Creavision