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Les supports pédagogiques employés :
les jeux pédagogiques : études de cas, exercices pratiques, jeux de rôle
les aides visuelles : documents, diapositives, paperboard
les analogies : exemples, paraboles, anecdotes.
remise d’un book récapitulatif à la fin de la formation

 

 

Public ciblé : Toute personne encadrant des conseillers de vente, des commerciaux, des vendeurs, technico-commerciaux….

Objectifs de la formation :
- Savoir fixer des objectifs de vente motivants
- Déterminer les étapes du process commercial
- Contrôler et développer les résultats des commerciaux
- Savoir animer des réunions commerciales et savoir fédérer les participants
- Savoir faire les bilans collectifs et individuels

Durée : 3 jours

PROGRAMME:

1.Les commerciaux
2.Les objectifs
3.Le management des commerciaux
4.Le management de l’erreur


Mylène Bèze Formation 43, av de Leognan 33650 La Brède 05 56 78 46 28 - 06 74 24 62 74 - mylene@beze-formation.com - Création du site Internet Creavision